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タイトル
Text copied to clipboard!シニアアカウントエグゼクティブ
説明
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私たちは、主要顧客との関係を構築・維持し、売上の最大化を図るシニアアカウントエグゼクティブを募集しています。このポジションは、営業チームの中核として、戦略的な営業活動をリードし、クライアントのニーズを深く理解しながら、最適なソリューションを提供する役割を担います。シニアアカウントエグゼクティブは、既存顧客との長期的な関係を強化するとともに、新規ビジネスの開拓にも積極的に取り組みます。
この職務では、社内のマーケティング、製品開発、カスタマーサポートチームと密接に連携し、顧客満足度の向上と収益の拡大を目指します。また、業界動向や競合分析を通じて、営業戦略の改善や新たなビジネスチャンスの発見にも貢献していただきます。
理想的な候補者は、法人営業の経験が豊富で、優れたコミュニケーション能力と交渉力を持ち、複雑な商談を成功に導いた実績がある方です。さらに、データ分析に基づいた意思決定ができ、チームをリードする能力も求められます。
このポジションは、営業職としてのキャリアをさらに発展させたい方にとって、非常にやりがいのある機会です。私たちと共に、クライアントの成功を支援し、ビジネスの成長を実現していきましょう。
責任
Text copied to clipboard!- 主要顧客との関係構築および維持
- 営業戦略の立案と実行
- 新規ビジネス機会の発掘
- 売上目標の達成と報告
- 社内関連部門との連携
- 顧客ニーズの把握と提案活動
- 契約交渉およびクロージング
- 市場・競合分析の実施
- 営業活動の進捗管理
- 顧客満足度の向上施策の実施
要件
Text copied to clipboard!- 法人営業経験5年以上
- 優れたコミュニケーション能力と交渉力
- 営業目標の達成実績
- CRMツールの使用経験（Salesforceなど）
- プレゼンテーションスキル
- チームでの協働経験
- ビジネスレベルの日本語能力
- 基本的なPCスキル（Excel, PowerPoint等）
- 戦略的思考力
- 顧客志向の姿勢
潜在的な面接質問
Text copied to clipboard!- これまでに担当した最大のクライアントはどのような企業でしたか？
- 営業目標をどのように達成してきましたか？
- 困難な交渉をどのように乗り越えましたか？
- CRMツールの使用経験について教えてください。
- チームでの成功体験を教えてください。
- 新規顧客を開拓した経験はありますか？
- どのようにして顧客満足度を高めていますか？
- 業界動向をどのように把握していますか？
- プレゼンテーションで工夫している点は？
- 今後のキャリア目標は何ですか？
